盡管對未來一年乃至更長遠的市場走向進行明確的定性判斷現在看來還為時過早，但不論行業環境如何變化，國內中央空調國內市場的走勢其實已經顯現出了明晰的趨向。在國內，大到產業格局、微觀至企業內部系統，市場銷售的增長可以消弭很多的問題，如果市場出現下滑，那么很多不是問題的問題，卻會被擴大化，這也是為什么絕大多數企業都把未來一年的市場目標定得高于過去一年。
  2020年中央空調國內市場是下滑的，由于去年年初陡然爆發的疫情降低了企業和行業對后期市場走勢的規模預期，下滑的幅度都在企業的接受范圍之內。從理性的視角看，即便是沒有年初的新冠疫情，2020年的小幅下滑其實也在預料之中，畢竟從2019年底行業呈現出的變化態勢來看，實在是找不到一絲規模化高增長的積極因素。相較于去年此時，今年的狀況似乎較為樂觀。
  一季度將會同比高增長
  前不久，一位某中央空調企業的區域經理向該企業國內市場營銷總經理匯報工作的時候，對其所管轄區域內在1月份的高增長數據志得意滿，不過卻遭到該企業營銷總經理的批評。因為，在該企業于1月份全國各個區域的總體銷售業績來看，這個區域的銷售規模同比增幅雖已經達到近200%但并不突出，比這增幅更大的區域不在少數，更為重要的是，今年1月份的同比高增長并不能真實地反應市場的未來走勢。因為，2021年1月份的內銷數據并沒有可比性。
  去年1月份的數據實在是太難看。2020年春節在當年的1月下旬，工廠的提前放假使得市場開拓、渠道推廣、項目跟進、制造排產等等的節奏，都因為春節假期而被打亂，1月初還有一個元旦節日。這是一個小學數學送分題，2020年1月份的歷史基礎較低，今年1月份市場進入一個常規通道，那么同比的高增長也就顯得輕而易舉。
  按此類推，2月份國內中央空調同樣會高增長，哪怕是今年2月份適逢春節也會增長，因為去年的2月份受疫情影響，整個行業幾乎處于冰封狀態，復工復產是行業當時的主要工作，很多企業在2020年2月份鮮有市場銷售，同比的基數實在是太低了，再大的同比增長幅度都不奇怪。
  3月份同樣是如此，雖然去年3月份多數企業的各項工作逐漸步入正軌，只是市場需求的涌現滯后于工廠自身的產銷節奏。因此，2021年一季度國內中央空調市場定然會同比高增長，這種同比高增長的出現與市場本身并沒有完全對等的關系。
  考驗在年中周期
  在一個時間段內，如果同比數據可以反應市場走勢和企業生存發展狀況，那么從4月份開始的企業銷售表現才能夠真正反饋出市場的演進態勢。二季度和三季度這個年中周期，將會給整個國內市場的年度數據變化定下一個初步基調，增長還是下滑，從這差不多六個月的市場表現中可以看出端倪。
  2020年國內中央空調走出了一條先抑后揚的曲線，轉折點就是在年中周期，尤其是下半年各大項目工程需求的集中爆發，給絕大多數企業釋放了充裕的市場機會。在今年這種階段性紅利依然會延續一段時間，這也是為什么一季度可以收到巨量同比增幅的原因之一。
  零售市場可能會給各個企業帶來更大的壓力，過往幾年這個市場領域處于一個每況愈下的尷尬狀態，僅僅是從近年來房地產市場的表現就可以看出，中央空調市場本身就已經進入了一個存量化的競爭階段，當精裝修項目配套的占比逐年提升，零售占比的下滑也就在所難免。
  以離心機、螺桿機為代表的大型機組常年來的規模就非常穩定，在國內千億元的市場體量中，這類產品的需求變化難以對整體形成根本性的影響。不過，但凡是想在暖通制冷領域有所長遠圖景的企業，都會把大型機組作為標桿類產品去進行拓展。
  回顧一下中央空調國內市場過去二十多年的走勢，還沒有出現過連續三個年度的同比下滑，從這個角度來看，2021年國內市場實現同比增長是大概率事件，況且，就時下中央空調市場的內外部環境而言，的確是有著豐富的機會讓行業重拾增長。
  機會充裕但生存發展壓力不減
  新冠疫情的出現促進了消費用戶健康意識的再覺醒，直接激化了凈化類產品需求的大范圍涌現，這在去年國內市場的產品格局中已經得到了體現，不僅僅是在項目工程層面，零售需求的機會也頗多，新風、凈化、除菌、消毒等等產品功能或將成為市場的常態化需求。
  熱泵類產品的機會更多。在農林牧副漁領域，面向花椒、葡萄、茶葉、肉類、海鮮等等的烘干類設備，近年來正在以前所未有的速度釋放著需求資源，而且政策補貼還在刺激需求擴大。只是，這個領域內，產品需求和格局極其分散，每類產品的需求規模都不大，給企業在產品模塊化設計、柔性化生產方面提出了更高的要求。值得一提的是，這個領域也集中了大量的中小企業，生態環境較為優越。
  去年涌現出的新基建是中央空調行業的長期紅利，尤其是在5G、IOT、大數據成為宏觀大勢的背景下，數據中心正在給所有企業提供巨大的增量空間。當然，該市場領域內的競爭也將會愈加激勵。隨著歷史項目的累計、技術能力的不斷提升、產品功能的快速迭代，國產品牌相應產品在數據中心范疇的應用量前景可期。
  企業在面臨著充裕需求機會的同時，也將承受著巨大的生存發展壓力。進入2021年之后，一些企業已經迫不及待地上調了產品供應價格。包括銅、鋁、板材等等在內的原材料價格至今沒有回調的跡象，包裝箱、物流、人工等等的成本也是逐年提升。更為重要的是，與疫情逐漸消退并行的是，很多企業在2020年所享受的階段性特殊的優惠政策也在退出，2021年企業所面臨的成本壓力要高于去年，這直接壓縮了企業盈利空間。
  變革或將是2021年國內中央空調市場的一個熱詞，渠道模式、營銷方式、業務方法等等都會有變化，數字化工具和手段會得到大面積應用，圍繞著城市智慧建筑的解決方案會給企業提供新的航道。中央空調行業所呈現出變量元素從未像現在這樣如此豐富，而但凡是變量元素越豐富的時候，競爭格局往往也會有所變動。
  對于企業而言，銷售數據上的同比增長和下滑其實并不十分重要，重要的是如何轉變增長方式，實現有質量的增長;如何打造面向更長遠未來的可持續增長通道。