受厄爾尼諾現象影響，2023的秋季相比往年更溫和，但進入11月份，“姍姍來遲”的北方冷空氣還是同大促的快遞一起到貨了，冬季供暖即將提上日程。在以往集中供暖、爐火以及空調等采暖方式外，壁掛爐、空氣能熱泵等清潔能源設備正在走入中國家庭。
壁掛爐銷售路徑分化
因“煤改氣”而進入國人視野的壁掛爐在經過2016-2018年的野蠻增長后有過一段“沉默期”，壁掛爐的發展路徑也在轉變。美的相關負責人告訴中國家電網，盡管壁掛爐市場的絕對體量不是很大，但在細分市場中還是存在很多結構性機會，“今年，美的內部將壁掛爐由原來的廚熱事業部調整至暖通事業部，因為我們在銷售實踐中發現，很多安裝了中央空調的用戶也會選擇同時安裝壁掛爐，以實現家庭多端能源的交互調節。而從出貨情況看，壁掛爐零售端的增長很不錯，尤其在長江流域和川渝等南方非供暖區，消費者對壁掛爐普遍存在需求。”
奧維云網公布的2023上半年壁掛爐市場推總數據顯示，上半年中，壁掛爐全渠道銷售量約為67.7萬臺，同比下降1.5%。但在不同渠道通路中，產品表現分化明顯。其中，零售渠道銷售量約49萬臺，同比增長35.1%，銷售回暖跡象明顯;而在工程渠道中，出貨則大幅下滑，其中常規工程銷量9.4萬臺，同比下降53.9%，煤改渠道銷量9.3萬臺，同比下降35.2%。奧維分析師判斷，零售渠道正在成為壁掛爐市場增長的核心驅動力，而工程渠道則正在褪色。
美的方面提到，“煤改”雖然大幅拉動了壁掛爐的出貨，但過程中也存在一些問題，尤其是在當時層層招標情況下，一些中標的壁掛爐產品價格非常便宜，但質量不好，“市場中可能已經存在一些換新機會”。
該負責人認為，作為西式舶來品，壁掛爐以前屬于小眾人群使用的產品，中國本土品牌在壁掛爐上的投入相對不足，而“煤改”促進了這一品類的消費認知普及，也讓相關企業更重視產品研發。“在‘煤改’過程中，一些安裝的壁掛爐其實非常費燃氣，很多用戶反映不敢長時間開。按照國內正常燃氣價格，如果是100多平米的家庭空間，按照三個月冬季時長，不間斷供應暖氣，一個采暖季的燃氣費用在萬元左右。但如果產品節能指標高，其實可以節省不少費用，所以最后我們會發現壁掛爐最大的成本不是機器購買和安裝的費用，而是日常使用中的消耗。”
他提到，當前中國壁掛爐產品的能效指標相對較低，此外對于廢氣排放也尚無一定之規，“在壁掛爐發展相對成熟的國家和地區如日本、歐洲等，壁掛爐的能效和廢氣排放已經形成了較為成熟的標準體系，而國內目前此方面標準尚欠缺。這也導致消費者選購時存在一些困惑，比如節能產品與費氣產品存在的定價差異。壁掛爐要做到十分節能，其技術門檻很高，需要非常高效的燃燒系統支撐，而這是小企業做不來的。所以我們也在呼吁建立中國壁掛爐行業的能效分等分級制度，這樣才能督促行業技術進步，也讓消費者知道通過標準的定位，他們實現了能源的節約，也為環境友好做出了貢獻。”
當前，包括北京在內的一些“煤改氣”區域的燃氣補貼已經開始退坡，一旦恢復正常氣價，相應區域內壁掛爐用戶的采暖成本勢必出現不同幅度上漲，對于消費者而言，選擇更節能的壁掛爐，或者選擇其他采暖方式將提上日程。
“從長遠看，壁掛爐在南方的發展可能會優于北方地區。一方面，南方的采暖季較短，又沒有集中供暖，而越來越多消費者對舒適采暖有需求，花上1-2萬元采購一款舒適性較高的壁掛爐，正在成為不少南方家庭的裝修新風尚。在建材渠道，包括一些家居設計師，都會推薦消費者安裝壁掛爐。”
空氣能熱泵迎來發展機遇期
而在北方，繼壁掛爐后，空氣能熱泵正在成為當地非集中供暖用戶的又一種采暖選擇。
在中國家電網題為《推進農村市場清潔能源方式改革，空氣能采暖迎來加速“風口”?》的原創文章中曾提到，在河北省不少農村地區的自建房中，用戶選擇加裝空氣能熱泵采暖。空氣能熱泵以其運行費用低、安全系數高以及無“氣荒”風險受到消費者青睞，行業增長亮眼。
對此，萬和相關負責人表示，“空氣能熱泵具有很好的發展潛力，明年我們也計劃在該領域加大發力，現在已經組織人員進行產品的調整與落實。對于空氣能熱泵市場，我們進行過一些前期調研，發現行業內一些小的供熱企業一年可以輕松做到幾十億零售額，關鍵是這些出貨不是通過工程走量，而是純依靠零售端，這點蠻令人震驚。我們對此也進行了分析，一方面空氣能熱泵屬于新品類，其增量空間是存在的;另外，空氣能熱泵的主要成本在于前期的一次性投入，它的一次性購買單價較高，不過后續使用費用非常低，消費者幾年用下來非常省電省錢。另外一點就是，目前空氣能熱泵屬于非標產品，比較注重安裝，服務屬性較重，更直白而言就是經銷商的議價空間比較大，經銷商有意愿推廣這種產品。據我們了解，目前北方地區的空氣能熱泵增長較為迅猛，尤其在一些村莊，基本只要有一家安裝，后續家家戶戶都會跟風安裝。另外，在一些山區民宿中，也有不少商家集中采購空氣能產品供暖供熱水，解決了民宿無法集中供暖的困擾，使用過程的費用相比燃氣和空調都要低。”
同時，該負責人認為，隨著更多頭部廠商的入局以及產業的起量，空氣能熱泵行業的安裝成本將更加透明化。“現在，隨著可選品牌和產品的增加，空氣能熱泵的初裝成本有望向下走一走。事實上，在天貓等平臺，消費者可以搜索到類似的安裝作業標準，比如每平米所用管線及價格等;而如果是在一二線城市，消費者還可以咨詢當地的裝修公司，他們會提供產品報價。事實上，當產業變得足夠大時，服務的標準化就會變成熟，價格自然也會更透明。”
美博空調方面向中國家電網提到，今年美博在東北地區迎來不錯增長，而公司的差異化打法之一就是在該地區推出“低溫正常運行”的空氣能熱泵產品。“在東北，比如哈爾濱是存在極寒天氣的，而一般的空氣能熱泵產品在極低溫工況下可能存在無法啟動的現象，考慮到這一痛點，我們的產品采用了綜合性壓縮機，保證產品能在極寒天氣中正常運行制熱。空氣能熱泵也成為我們在東北地區的主推產品項目。”
據產業在線數據顯示，2022年我國空氣能熱泵內銷額192.2億元，預測2023年這一數值將增長至216.5億元。
除了內銷市場增速加快以外，歐洲市場對空氣能熱泵的需求也為國內廠商提供了出口新機會。俄烏局勢的發展一度造成歐洲能源價格飆漲，2022年5月歐盟委員會公布一項名為REPowerEU的能源計劃，旨在通過光伏、熱泵、地熱、氫能、生物性能源等的發展，擺脫對化石能源依賴。計劃提到，歐盟成員國致力于在未來5年累計為個人消費者安裝1000萬臺熱泵產品，而相應的補貼政策也刺激了歐洲消費者對空氣能熱泵的安裝需求，2022年中國對歐空氣能熱泵出口同比增長48.7%。美的樓宇科技相關負責人表示，去年美的熱泵產品出口整體額度增長超200%;海爾歐洲市場負責人也提到，公司去年空氣源熱泵的訂單量增長達10倍，法、意、德市場增幅居前。