國際經(jīng)濟形勢的不明朗，讓2009年的鐵礦石談判陷入膠著，國際三大礦山公司開始互相推諉。去年取得首發(fā)談判價的淡水河谷公司，希望將今年的首發(fā)價讓給力拓公司，而力拓公司則宣布暫停談判。

 

      在三大礦山公司“看不清”形勢的同時，中方談判代表寶鋼在談判過程中則擁有了更大的自由空間。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(下稱中鋼協(xié))內(nèi)部人士透露，今年將由中鋼協(xié)統(tǒng)一對外談判，“不需要在談判過程中向商務(wù)部匯報相關(guān)細(xì)節(jié)，相關(guān)部門為鋼協(xié)設(shè)置了底線幅度，在此幅度內(nèi)，鋼協(xié)有權(quán)敲定”。

 

      對于當(dāng)前的形勢，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，由于日本、韓國、歐洲等海外的鋼鐵公司受到金融危機的沖擊更大，減產(chǎn)幅度更高，要求鐵礦石降價的幅度及呼聲更高，中國今年沒有必要取得首發(fā)談判價。

 

      三大礦山“謙讓”首發(fā)價

 

      根據(jù)外媒報道，2月20日，淡水河谷黑色金屬部門經(jīng)理JoseCarlosMartins，在巴西里約熱內(nèi)盧的年度簡報中，提出今年淡水河谷將改變談判戰(zhàn)略。

 

      JoseCarlosMartins在那次會議上說：“我們以往常成為定價者，但是今年我們決定觀望，因為中國是最大的海外市場，澳洲是其最大的供應(yīng)商，而且澳洲距離中國相對我們更加靠近，所以我們希望他們兩方面先確定價格。”

 

      去年3月取得首發(fā)價的淡水河谷最終吃了“大虧”。當(dāng)時淡水河谷與日本、韓國的客戶達(dá)成了上漲65%-71%協(xié)議，但是澳洲的兩大礦業(yè)公司并未同意。3個月過后，澳洲的礦山“得逞”，將漲幅提高了85%。

 

      事后，淡水河谷一度嘗試在原先提價的基礎(chǔ)上再提高10%。但是讓這家公司始料未及的是，由于金融危機的沖擊，鋼鐵下游行業(yè)的需求嚴(yán)重萎縮，導(dǎo)致鋼價暴跌。淡水河谷最終弄巧成拙，被客戶不約而同地拒絕了。

 

      考慮去年的教訓(xùn)，JoseCarlosMartins表示淡水河谷今年將效仿兩拓(力拓、必和必拓)的做法——如果兩拓最先與客戶達(dá)成協(xié)議，結(jié)果如對淡水河谷不利，淡水河谷將繼續(xù)談判。

 

      在淡水河谷放出這種聲音兩天后，力拓宣布暫停鐵礦石談判。

 

      2月18日，力拓中國區(qū)總裁路久成在接受采訪時還表示：“目前我們并未確定談判價，因為現(xiàn)在的形勢還不太明朗，等形勢進一步明朗之后，再確定價格�！�

 

      小鋼廠再停產(chǎn)不利三大礦山

 

      三大礦山拖延談判，顯然表明談判遇到了很大的阻力，形勢可能遠(yuǎn)沒有三大礦山公司預(yù)測的那樣好。國內(nèi)中小鋼廠再減產(chǎn)也給三大礦山帶來了很大的壓力。在這種形勢下，三大礦山公司都希望競爭對手能夠先談定一個參考價，如果對自己有利就接受，不利再談判。

 

      天津一家鐵礦石貿(mào)易公司的總經(jīng)理告訴記者，去年臨近年末的時候，發(fā)現(xiàn)長期堆積在港口的鐵礦石出貨特別快，“主要原因就是中小鋼廠的復(fù)產(chǎn)”。

 

      中小鋼廠的復(fù)產(chǎn)，被三大礦山認(rèn)為是中國鋼材需求非常大，并且需求可能很快就要復(fù)蘇。

 

      然而，兩周以前，三大礦山這個一廂情愿的看法破滅了。中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生透露，由于最近鋼價大幅下跌，中小鋼廠又開始陸續(xù)減產(chǎn)。

 

      業(yè)內(nèi)人士告訴了解到，春節(jié)后國內(nèi)鋼價短暫地延續(xù)了節(jié)前的牛市，市場持續(xù)拉漲不到一周即現(xiàn)乏力，隨后國內(nèi)鋼價便一路走低，許多鋼材品種都下跌了300元左右。

 

      據(jù)了解，擁有200多萬噸鋼鐵產(chǎn)能的河北民營鋼鐵企業(yè)——縱橫鋼鐵集團，2月初關(guān)閉了1個高爐。這家公司擁有4個高爐，去年9月由于市場萎縮關(guān)閉了2個高爐，到去年年底，由于需求回暖又完全恢復(fù)了生產(chǎn)。

 

      邯鄲當(dāng)?shù)匾患诣F礦石貿(mào)易公司告訴說，唐山中小鋼廠停產(chǎn)的非常多。但是目前停產(chǎn)的數(shù)量以及幅度，并沒有權(quán)威的統(tǒng)計。

 

      底線幅度內(nèi)鋼協(xié)有決定權(quán)

 

      今年1月全球鋼鐵產(chǎn)量大幅萎縮，直接影響鐵礦石談判的最終結(jié)果。與此同時，作為全球最大的鐵礦石買方，中國及其談判代表也將擁有更多的談判空間。

 

      據(jù)中鋼協(xié)內(nèi)部人士透露，今年鐵礦石談判將由中鋼協(xié)統(tǒng)一對外談判，談判代表仍然是寶鋼，但是中鋼協(xié)將派代表全程參與，在談判過程中不需要對商務(wù)部進行匯報。底線幅度之內(nèi)鋼協(xié)均有權(quán)決定�！耙酝�鐵礦石談判由商務(wù)部進行管理，今年這種形勢改變了，因為談判過程中向上匯報，嚴(yán)重耽誤了談判最佳時機�！�

 

      對于三大礦山公司而言，更大的威脅則是2009年以來全球鋼鐵業(yè)的極度深寒。來自世界鋼鐵協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2009年1月全球鋼鐵產(chǎn)量同比下降了24%。如果沒有中國因素，下降的幅度會更大。

 

      對此，麥格理銀行評論認(rèn)為：“鋼鐵需求依然深度疲弱，并且還沒有跡象顯示自2008年第四季度暴跌以來有顯著回升�！�

 

      分析師告訴說，日本、韓國、歐洲等國外的鋼鐵企業(yè)減產(chǎn)幅度都比中國大。

 

      對比國外，去年中國產(chǎn)鋼約5億噸，同比還有小幅上漲。但是國外鋼鐵公司卻出現(xiàn)了大幅下降，這是因為美日韓及歐洲受到金融危機沖擊更大。對于當(dāng)前的形勢，杜薇認(rèn)為，中國今年沒有必要取得首發(fā)談判價，國外的鋼鐵公司對于鐵礦石降價呼聲更高，“他們談下來的價格可能會更低一些”。