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【視野】明陽風電“三把利刃四載春秋”成就中國風電行業神話
（時間:2010-10-15 10:31:23）

北京時間2010年10月1日，美國紐約曼哈頓華爾街的紐約證券交易所升起了中華人民共和國國旗和廣東明陽風電集團的廠旗。明陽風電董事長張傳衛眼含熱淚敲響了公司首次公開發行股票（IPO）的鐘聲，中國風電產業的民營企業站在了全球資本圣殿的中央，紐交所上市批準書上，自由女神像旁邊赫然書寫著——“中國來了”。
只用了四年時間，明陽風電就從一個注冊資金只有3000萬元的民營企業，一舉成為躋身美國紐交所、市值產值雙雙超百億的國際化公眾公司，創造了中國風電行業的神話。用張傳衛的話講：“當年的一個故事變成了眼前的現實。”
張傳位說：“為了這一時刻，團隊成員們歷盡千辛萬苦、踏遍千山萬水、道盡千言萬語，早已不知時差的存在，半個月內飛行將近8萬公里，舉辦了130場投資推介會，在敲鐘前連續65小時未合眼……”
功夫不負有心人，明陽風電獲得了老虎基金、加拿大養老基金和教師基金等世界知名基金的大額認購，認購率超越6倍、市盈率50倍，國際市場公認其達到高溢價水平。
明陽風電是如何做到這一切的呢？
聯合設計、自主知識產權的研發模式
風電是一個技術密集型行業，民營企業想在這樣一個行業里生存，技術要素必不可少，明陽風電從一開始就緊緊圍繞技術創新進行戰略型規劃。
在明陽跨入風電領域時，國內的風機機型有70多種，但多是從歐洲國家引進，幾乎沒有自主設計，對于國內風力發電企業早期的“技術引進”，董事長張傳衛并不認同。
張傳衛說：“許可制、組裝制這些用市場換技術的模式在短期內可能會使企業規模迅速上升，但產品的質量、成本等很難控制，從長遠看是要吃大虧的。明陽風電選擇了聯合研發模式，可以使中國的風機制造技術與國際先進水平處于同一起跑線，擁有完全自主知識產權的產品，不會受制于國外，而買技術買圖紙是做不到這一點的。更為重要的一點是，中國的風資源是復雜的，要求我們必須通過聯合研發和自主研發相結合，定制出適合中國風資源的風機。“明陽已推出了適合中國風資源的抗臺風、高原型、超低溫、潮間帶風機。”
2006年，明陽集團與德國Aerodyn公司合作，Aerodyn作為一家風機設計公司，具有深厚的設計經驗，明陽憑借自己不斷積累的技術資源，與對方簽訂協議共同開發1.5兆瓦風力發電機組的聯合設計開發合同，并改變了當時比較普遍的購買他國設計圖紙和設備的方式，一開始就牢牢掌握自主創新的主動權，這使明陽擁有了風機的知識產權，加快了明陽風電的技術升級進程，促進了風電技術的國產化，為明陽的市場競爭優勢增添了一筆亮色，也使明陽成為一家擁有核心技術的整機設計和制造商，這為明陽日后的崛起奠定了堅實基礎。
值得一提的是，2007年7月28日，明陽與Aerodyn就SCD超級緊湊型風機開發的再一次聯手，加速了明陽風電的發展。這款風機使得海上風電的造價從20000多元/千瓦下降到了10000—12000元/千瓦，代表世界先進風電技術的設備具有革命性意義，真正確立了明陽在風電裝備行業的地位。
高效整合全球資源的資本模式
風電設備企業的做大做強離不開對資本的嫻熟運用，這一理念自始至終貫穿于明陽的發展歷程。
2006年，明陽憑借運營機制和產業背景，以股權的形式吸引了2億美元的國際資本，同時撬動了數倍的金融授信，以此為突破點，明陽在四年中成功吸引了意大利索法芙、美國凱萊等公司、中國工商銀行、中國建設銀行、美國美林銀行的參股、瑞士銀行、摩根斯坦利、德同資本、深創投等國內外知名投行先后投資達17億元，到今年8月底，獲得銀行授信超過80億元……
張傳衛說：“明陽的發展模式有別于借貸等傳統融資模式，很多廣東的企業未能進入大產業、未能獲得大項目，重要的原因就在于融資模式上出了問題，當今時代，金融資本的全球整合至關重要，明陽在此作出了有益的嘗試。我國現在面臨產業轉型和升級，民營企業應該結合自身情況充分運用好各種金融資源。”
整合產業鏈和提供整體解決方案的商業模式
明陽風電有一條核心的客戶價值理念稱為“兩高一低”，即高發電率、高可利用率、低度電成本。
張傳衛說：“要想達到這‘兩高一低’，產業鏈上下游的整合必須完成，否則明陽的產品達不到這一點，為此我們創造了明陽的‘商業模式’。”
據了解，明陽風電不僅僅制造風電整機，利用其多年的能源設備經驗和技術，明陽還自主研發生產了風機的變流器、控制器、變槳系統、偏航系統等。現在，1.5兆瓦風機中，明陽可以配套生產60%的關鍵零部件，2.5（3）兆瓦系列中，這個數字上升到了80%。“只有持之以恒地做好整機集成和關鍵零部件配套，才能不斷降低成本和提高質量。”張傳衛表示。
在風電產業的下游，明陽風電與中國工商銀行等金融機構合作，推出了融資租賃建設風電場的模式。
這是受到了海南航空“輕資產”理念的影響，海南航空是我國第一個賺錢的航空公司，其所有的飛機都是租賃來的，盈利來自優質的服務。包括中國電信、中國移動、高鐵等公司，均受益于這種模式。
張傳衛說：“風電場的建設需要大量資金，回收期相當長，這對負債率相對較高的電力央企非常有價值，明陽風電提供的融資租賃可以使企業靈活控制企業的運營成本。”
2009年9月，明陽風電又與工行廣東省分行、工銀國際控股有限公司、工銀金融租賃有限公司三方，簽署了戰略合作協議，為明陽風電提供融資租賃服務。
此外，明陽風電根據客戶的需要，及時推出了風電場運營維護、工程建設、培訓等整體解決方案。目前，明陽風電的供貨半徑可縮小到500公里，售后服務響應時間在3小時之內，
“明陽模式”改變了中國民營企業發展的傳統模式，它與國際緊密接軌，使明陽規模不斷擴大，產品不斷升級，市場不斷擴展，獲得了巨大成功，也為明陽樹立了全新品牌形象。目前，明陽產值、市值雙雙超百億元人民幣，真正成為風電行業的領跑者。

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