“531”新政發(fā)布已經(jīng)過去了兩個多月，新政沖擊波的影響正進一步加劇。

   新政收縮了光伏電站指標，降低了補貼標準，導(dǎo)致今年下半年中國市場光伏新增裝機規(guī)模斷崖式下跌，供需矛盾凸顯，加速了中國光伏制造業(yè)的產(chǎn)能更替、優(yōu)勝劣汰。

   有限市場倒逼效應(yīng)下，光伏制造業(yè)正處在供需再平衡過程中，競爭力不足的光伏企業(yè)將面臨擠出效應(yīng)，從市場退出。

   海外市場成為衡量光伏企業(yè)競爭力的重要指標，擁有強海外開拓能力的光伏企業(yè)將在這一過程中具有更多優(yōu)勢，相反，那些無力開拓海外市場的光伏企業(yè)，可能面臨被淘汰的命運。

   競爭壓力日趨增加，一線品牌優(yōu)勢凸顯

   在這場集體趨同開拓海外市場的浪潮中，資深一線光伏企業(yè)先天優(yōu)勢日益凸顯。

   光伏市場發(fā)源于海外。2005年開始，以日本、德國、意大利、西班牙為代表的歐洲等國用穩(wěn)定的電價政策鼓勵光伏電站建設(shè)，中國光伏制造業(yè)乘著東風(fēng)壯大。2008年之后，國內(nèi)市場逐漸開啟，并逐步發(fā)展為全球最大的光伏新增裝機市場。

   伴隨著全球光伏市場的發(fā)展，資深的光伏企業(yè)，特別是一線光伏組件大廠，沉淀了海外市場的寶貴資產(chǎn)。
一是這些早期成立的光伏企業(yè)，一直保有海外市場的品牌認知度、銷售渠道及客戶關(guān)系，這部分市場，成了國內(nèi)市場急降后的強有力的支撐。如晶澳、晶科、天合、阿特斯等，海外市場遠大于國內(nèi)市場，這使他們它們在這輪產(chǎn)業(yè)波動期，受創(chuàng)最小。

   二是2012年往后，以歐盟、美國為首的海外市場興起貿(mào)易保護主義，高舉“雙反”大棒，壓制了中國光伏企業(yè)在這些市場的競爭優(yōu)勢，但同時也加速了行業(yè)整合，間接地將這些市場份額，集中到一線光伏組件廠手中。

   比如，歐盟的最低限價措施，由于一線大廠競爭力更強，以及公司實力更強，仍可以適應(yīng)規(guī)則，獲得一定市場份額。而原本一道出口歐洲的中國光伏中小企業(yè)，面臨這一局面，只能選擇放棄歐洲市場。

   再如，美國市場對華光伏組件、電池“雙反”，中國光伏企業(yè)應(yīng)對手段之一，是海外設(shè)廠，這仍然是一線組件大廠才有的行為，中小光伏企業(yè)實力不足。

   穩(wěn)固歐盟、美國等重要海外光伏市場的同時，開拓新興市場，成為一線組件大廠的趨同選擇，經(jīng)過這些年的拓展，一線組件大廠在新興市場站穩(wěn)了腳跟，競爭格局也趨向穩(wěn)定。

   近些年來，美國、歐盟之外，印度、日本、中南美、東南亞等市場也頗具規(guī)模。天合光能2017在印度市場出貨量第一;晶澳2018年上半年在日本市場出貨量第一累計出貨已經(jīng)超過3.3GW，是日本市場的老大。其他的一線組件廠在各個市場也均有相對穩(wěn)定的市場地位

   但目前國內(nèi)市場急降，迫使更多光伏企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向海外，海外市場的競爭也日趨激烈。

   比如隆基股份，2017年全球出貨量排在第七位，尤其是國內(nèi)市場發(fā)展迅速，掩蓋了海外市場拓展不足問題，導(dǎo)致單一市場占比過大，隱藏風(fēng)險。531新政帶來中國市場萎縮后，加速開拓海外市場已然迫在眉睫。

   海外各市場也各有特點。印度市場對價格敏感度極高，今年1-5月隆基在印度市場出貨量登頂，天合光能地位已然不保，這是后來者可以借力價格武器，快速開拓的市場。

   晶澳占優(yōu)勢的日本市場格局則相對穩(wěn)定。日本市場對品牌認知度高，注重長期關(guān)系，對產(chǎn)品的品質(zhì)有高要求，對新進入者的認可需要一個過程。

   在捍衛(wèi)成熟市場市占率同時，一線組件品牌也正在向更外圍的新興市場拓展。

   這其中動作最大是晶澳太陽能。從去年開始，晶澳細化其海外市場，拓展了新興市場的邊界。2017年設(shè)立了墨西哥分公司，今年這一決策開花結(jié)果，近日，晶澳中標墨西哥利伯塔德港太陽能電站，供貨404兆瓦光伏組件，此外，晶澳在約旦、澳大利亞等市場都是最早進入者之一，市場占有率保持領(lǐng)先。

   因此，盡管海外市場的競爭正在加劇，但相比新進入者，一線的光伏組件大廠除了具備成熟市場的品牌、渠道優(yōu)勢外，在新興市場的拓展與布局更早、更全面。

   海外拓展力成關(guān)鍵指標 能力不足者將被淘汰

   在中國光伏市場的高速增長期，海外市場是公司業(yè)績的重要支撐，但在中國市場的下行期，海外市場地位更為凸顯，光伏企業(yè)亟待開拓海外市場來補足國內(nèi)市場的損失。

   但對那些海外市場拓展能力不足的光伏企業(yè)來說，這一能力短板可能會決定公司熬不過這波產(chǎn)業(yè)危機。

   中國光伏行業(yè)協(xié)會預(yù)計今年全年國內(nèi)市場裝機約35GW，上半年國內(nèi)光伏裝機已經(jīng)超過了24GW，這意味下半年還有約11GW的市場空間。第三方分析機構(gòu)EnergyTrend的預(yù)測更悲觀，下半年新增裝機不到8GW，2018年中國新增裝機比去年大降40%。

   下半年中國市場的光伏新增裝機集中在領(lǐng)跑者基地和光伏扶貧項目。由于光伏全產(chǎn)業(yè)鏈處在降價通道，預(yù)計投資商將處于觀望態(tài)度，需求釋放將在4季度，三季度將是最難熬的時期。

   即使這部分需求，競爭也將十分激烈，最終將由能承受更低成本，提供更高質(zhì)量的供應(yīng)商獲得，這意味著，下半年國內(nèi)市場將更集中在一線組件品牌手中，中小光伏企業(yè)的生存空間更為狹小。

   對一線組件品牌來說，有海外市場做緩沖，國內(nèi)的市場損失，屬于有限損失，并且公司實力相對雄厚，可以承受國內(nèi)市場收入、利潤的降低。

   拿晶澳舉例，四季度領(lǐng)跑者基地和扶貧項目需求集中釋放，晶澳以其在國內(nèi)市場的認可度必將獲得一杯羹，到明年一季度，日本市場迎來2017財年的最后一季度，出于2018財年FIT電價降低預(yù)期，日本市場將迎來搶裝潮。

   同時，在歐盟、北美、澳大利亞、南美、東南亞等全球市場的優(yōu)勢也將成為晶澳在需求寒冬中的有效支撐，晶澳可以更好的平衡各市場，很快度過這場危機，迎接平價上網(wǎng)的到來。

   對競爭力不足的中小光伏企業(yè)來說，在這長達大半年的時間內(nèi)，國內(nèi)競爭不過一線大廠，海外市場拓展能力不足，很可能面臨無訂單在手，產(chǎn)線停工的狀態(tài)，這將導(dǎo)致現(xiàn)金流斷流，很可能企業(yè)就無法生存下去，倒在光伏產(chǎn)業(yè)再平衡的進程中，倒在光伏平價上網(wǎng)的前夜。