“光伏是一個高度市場化、競爭激烈的行業，同時又是和國家政策導向緊密聯系的行業，光伏企業的發展既要腳踏實地埋頭拉車，又要經常抬頭看路。”浙江正泰新能源開發有限公司（以下簡稱正泰新能源）董事長仇展煒如是說。或許正是由于時不時的抬頭看路，正泰新能源行走光伏“江湖”十幾年仍步伐穩健。須臾十余年一瞬，正泰新能源如何面對光伏下半場？
   抬頭看路
   2006年，正泰新能源正式從組件制造端進軍光伏行業。彼時，無錫尚德已在紐交所上市，英利也處于上市的前夕。兩家企業憑借入行早的優勢已經穩穩占據市場。作為“后來者”,正泰新能源選擇通過晶硅撬開市場的大門，再用高端薄膜太陽能電池確立優勢。
   2009年，正泰從瑞士引進第一條產能達30MW的第二代薄膜太陽能電池生產線，這是當時國內第一條能夠生產轉換率超過10%的生產線。
   然而市場風云難測，在金融危機爆發之后，多晶硅價格驟降導致晶硅組件在成本上的優勢逐步提升，本就“小眾”的薄膜電池走向邊緣。得益于當時晶硅、薄膜兩手布局的策略，正泰新能源及時調整技術路線，停止薄膜電池的大規模生產，保留研發，大力發展晶硅組件。
   時隔多年，再提起當時的策略調整，仇展煒表示這是正泰保持穩健經營的本能使然。而這個本能，不僅僅體現在制造端。“當時，我們認識到對于光伏市場來說，終端應用是很重要的一個環節，制造業不抓住終端的話風險是很大的。正泰新能源從2009年開始進入電站開發，是最早進入終端應用的民企。而且我們屬于全球化布局，不但在國內，在國外也做電站的開發投資。”仇展煒回憶。“打通了從制造到應用的鏈條可以規避很多風險。   2010-2012年，光伏行業遭遇寒冬，一下子市場沒有了，但是基于我們上下游的布局，組件產品基本上能自己消化。”

   浙江正泰新能源開發有限公司董事長仇展煒

   2014年以來，受國內政策支持光伏市場迎來回暖，光伏電站建設規模迅速增長。根據能源局的數據，截至2018年9月底，全國光伏發電裝機達到16474萬千瓦，集中式電站11794萬千瓦，分布式光伏達到4680萬千瓦。電站規模的跨越式激增，帶來了補貼拖欠、棄光、無指標等后續問題。截至2017年年底，我國累計可再生能源發電補貼缺口超過1200億元，其中光伏補貼缺口近500億元，補貼拖欠影響著光伏企業的現金流，不利于企業健康發展。
   “與其他企業相比，正泰新能源的現金流相對較好”，仇展煒介紹，正泰新能源進入光伏下游較早，大部分電站已經進入可再生能源補貼目錄。2013年光伏發電劃分三類資源區執行上網電價政策后，正泰新能源將電站開發重心從西部轉移到中東部，以分布式為主，而且分布式項目中70%-80%都是向用戶收電費的，浙江、江蘇部分地區電費是按月結算，可以保證穩定的現金流。
   “穩”字還體現在市場布局上。2017年以來，戶用光伏經歷了爆發-遇冷-轉暖，尤其是“5·31”新政的出臺，讓整個行業陷入了黎明前的黑暗，一些全盤布局戶用、寄希望分蛋糕的小型企業承受不住打擊，迅速出逃。
   仇展煒表示，“5·31”新政對整個光伏行業造成了沖擊，正泰身處其中也難免受影響，但是相對而言沖擊要小一些。“正泰新能源市場布局較均衡，領跑者、扶貧、工商業分布式、戶用多點布局。在市場好的時候正泰新能源計劃在全國發展戶用，‘5·31’新政出臺之后，正泰作了調整，重點放在浙江及周邊政策較好的地區。浙江實際上戶用市場在6-7月份安裝量少下來了，從8-9月份開始安裝量又上來了。而且浙江省出臺了地方補貼繼續支持戶用，在這樣的情況下，正泰總體受波動較小。”
   不止于光伏
   隨著光伏裝機量的不斷攀升，電站清洗、運維、巡檢都需要大量的人力，人工成本給企業帶來了不小的壓力。然而人工清洗、巡檢效率較低，還易出現誤操作影響電站的安全。伴隨“互聯網+”的不斷滲透，更多的企業開始借助互聯網技術實現轉型升級，組件企業的智能工廠，逆變器廠商的智能解決方案，電站運維企業借助無人機、清洗機器人等實現智能運維，互聯網催化光伏“量變轉為質變”。
   正泰新能源憑借在大數據及信息化技術等方面優勢，打造出了會“思考”的智能工廠。這座工廠實現了全流程自動監測、生產全自動化、無人車自動配料、AI 質檢等，在硬件設備、生產工藝、工業軟件等方面展現智能制造的強大動力，被工信部列為“中德智能制造合作2016年試點示范項目”。值得一提的是，正泰AI質檢是光伏行業首次實現單多晶電池片的自動檢測。通過將質檢機器嫁接AI“大腦”，在電池片成像后，機器可以自動識別是否存在瑕疵并作出詳細分類，不僅能解決人工、提高了檢測速度，還能反過來推動產線生產的改良，提升良品率。據了解，順應正泰生產全球化的布局，未來AI質檢將在正泰海寧、泰國和德國等生產基地產線上應用。
   智能制造只是正泰新能源邁出的第一步，為保障電站的平穩運行，正泰在智能運維上也有實踐。搭載智能監控平臺，通過無人機巡檢，機器人清洗組件，提高運維效率和電站發電量。仇展煒介紹，數據統計，正泰在各省運維的光伏電站的發電量比其他電站平均高出5%以上。
   在智能化的道路上，正泰新能源能做的還有很多。“除了光伏組件和逆變器外，光伏發電系統的電線電纜、各種高低壓的設備，這些本身就是正泰傳統的強項，應當說整個太陽能發電系統整體解決方案和數字設備我們都能生產。”仇展煒介紹。
   正泰要做的，顯然不止于光伏。總覽正泰的能源版圖，光伏只是其中一環，正泰集團目前已經包攬“發、輸、儲、變、配、用”電氣行業的全產業鏈。而由于光伏發電自身間歇性、波動性的缺陷，光伏要提供高效、安全、可靠的電力供應，更好的融入電網，還需要與儲能等其他能源融合，正泰集團的能源結構正好切合了電力市場的發展方向。
   用仇展煒的話說，轉型為智慧能源解決方案提供商是正泰集團必然的發展趨勢，“因為在能源的各個環節正泰都有業務布局，已經成為一個全產業鏈的電氣公司。在新的發展時期，主要是把自己內部能源各個環節的業務貫穿起來，一方面提升自己的競爭力，另一方面給用戶創造更大的價值。打比方說，以前一棟大樓我只是提供配電系統的產品，但是現在是提供整個配電系統的解決方案。”
  未來，基于“一云兩網”的發展戰略，正泰致力于打造全球的領先的智慧能源的解決方案。“這個云就是正泰的工業云平臺，包括兩個部分，一個是能源運營的管理平臺，一個企業經營管理與制造平臺，在這個平臺基礎下，構建以智能制造為核心的工業物聯網，以用戶為中心的能源互聯網。”