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| 分布式新機遇！新形勢下如何開發工商業屋頂光伏 |
| （時間:2020-1-6 8:43:18） |
2019年工商業分布式受困于政策和電價等原因，行情較差，囤積了較多的項目。隨著光伏系統成本的持續下滑，較多的優質項目投資價值凸顯，僅需2020年競價和平價時間契機，就能有一波爆發趨勢。
同時“隔墻售電”電力市場化交易紅利釋放，2020年注定會工商業分布式的大年，在當前儲備和甄選優質項目是當務之急。
分布式光伏開發最佳時間
分布式光伏項目開發也到了最佳時間點，沉寂了一年多的項目開發，啟動也會遇到難題，我們就來講解下一般工商業項目開發的方式。
1、利用政府和電力公司等資源
人脈是光伏行業重要的資源，特別是政府和電力公司的關系，通過上層人脈，直達項目決策人，也是開發工商業項目的重要方式。
地方政府一般會有節能減排的要求 ，電力公司手上有很多用電大戶的資料，通過他們的關系，我們能更快的找到合適的屋頂，并推動促成工商業決策人同意安裝光伏。
2、依靠人脈介紹
光伏人都加了成百上千個好友和微信群，通過手機微信，就能把資源轉化成可利用的項目信息。充分利用這些人脈關系，與有效、靠譜的人脈保持密切的溝通，收攬一批項目還是沒問題的。當然現今還未開工的項目，其中都存在或大或小的瑕疵，這就要有充分發揮后續的運作能力了。
不同于戶用光伏，一人拿著宣傳單走街串巷就能快速獲得客戶，工商業屋頂的開發，需要借助很多杠桿和資源，把部分利益讓渡出去，投入部分資金也是必須的。
3、互聯網工具
互聯網是一個很有效的工具，包括我們使用微信加好友拓展人脈一樣，有效的使用互聯網推廣可以讓事情事半功倍，當然需要我們的開發人員特別熟悉互聯網，并能充分挖掘免費資源或者利用小成本，推廣大效果。
互聯網推廣中也存在著很多的坑，如果開發人員沒有特別熟悉互聯網的，建議不要冒然投放廣告。
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