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| 中國光伏海外品牌與策略如何"走上去"? |
| （時間:2020-1-7 9:57:14） |
2018年的531新政之后，國內光伏行業陷入了寒冬，企業越來越難做了，錢也越來越不好賺了。
面對國內政策的調整、2019年政策不確定的情況，經歷過2018年跌宕起伏的國內光伏企業紛紛走出國門，去有潛力的外國市場掘金。
這也有一個背景，那就是全球能源清潔化趨勢越來越快，市場對于光伏等清潔能源的需求量也在逐年上升。據業內人士預計，2019年，光伏海外市場會有40%~50%的增長，規模可超過80GW，甚至有可能達到90GW，預計有近40個國家進入到GW級裝機規模。
而據IEA預測，2019-2024年，全球可再生能源將增長50%(1200GW)，太陽能光伏約占增長的60%(700GW，140GW/年)。
在國內市場不景氣的情況下，這些增長的市場空間給國內的光伏企業走出去提供了難得的機遇。
有位光伏企業的市場負責人曾對“能源圈”坦言，他今年至少四分之三的時間都在海外開拓市場，足跡遍布有增量的市場。
可以說，經過一年的耕耘，晶科、天合、協鑫等走出去的企業到了年底基本都交上了一份滿意的答卷，有的企業的海外業績翻了好幾番。當然，沒翻好幾番的企業都不好意思出來說。
東方日升董事長林海峰曾在新年致辭里提到：“這一年，歐洲、南美、日韓、印度等地區，我們的組件出貨量實現大幅增長，一些國家市場占有率甚至成為第一；東南亞、中東歐、一帶一路，海外電站項目四面開花，東方日升全球化戰略得到扎實推進。”
這從中國光伏行業協會的統計數據也可見一斑。
2019年1-10月，(硅片、電池片、組件)出口額177.4億美元，同比增長32.3%。前三季度出口總額已超過2018年全年(161.1億美元)。預計2019年全年將超過200億美元，達到“雙反”前水平。2019年上半年電池片出口量已超過2018年全年。
組件出口額大幅增長39.6%，組件出口量58GW左右，同比增長超過75%；1-8月，組件出口量已超過2018年全年。2019年組件出口額將超過200億美元，出口量將超過65GW。
硅片出口額同比下降，出口量同比小幅增長。單晶硅片出口額占比超過70%。而2018年約等于40%。
整體而言，2019年1-10月中國光伏出口均創歷史新高，這奠定了2019年成為中國光伏產品出口增長最大的一年。
與此形成鮮明對比的是，國內市場比較慘淡。由于相關政策下發時間較晚；補貼缺口擴大導致民企資金緊張；申報時間短，出現“僵尸”項目；土地批復存在問題；恰逢風電搶裝熱潮等，1-10月，國內光伏新增裝機17.5GW左右，整體開工不及預期，距2019全年的裝機總預測38GW-40GW差距較大。這注定2019年成為近五年來中國新增裝機增幅最小的一年。事實上是同比負增長。
而就具體的海外市場而言，2019年有潛力的市場無外乎東南亞、澳大利亞、南美、日韓、歐洲等。
這從我國光伏組件的出口目的國也可以看出這一方向。2019年1-6月總計出口32.2GW，前五大市場占比50%左右；出口前五個市場為荷蘭(4.6GW)、越南(3.7GW預估可能更多)、日本(2.88GW)、印度(2.8GW)、澳大利亞(2.48GW)，整體以歐洲、東南亞等市場為主。
對于2020年乃至未來一段時間來說，國外市場依然會是國內光伏企業的一個業務增長點。但是，海外光伏市場依然存在不確定性及風險，需謹慎。于是，“能源圈”建議：
一、不但要“走出去”，還要“走進去”，更要“走上去”。在此之前，光伏行業已經有過這方面的相關教訓。由于沒有全球布局能力和本土化能力，中國光伏企業的海外業務成長處處受挫。
但是，“走出去”容易，但我們不能止步于這個層面，要“走進去”，要在標準、技術、品牌、知識產權等高附加值方面實現軟連通，真正走進國際市場，還要“走上去”，讓中國企業的文化、理念、價值觀在國際上形成價值共振，從而最終實現產業化、品牌化、國際化。
二、要根據市場變化，及時調整策略。即使從目前來看，國外市場的發展比國內要好，但我們依然要記得雙反、201、301、知識產權戰等種種教訓，還要防范設備按期交付、建設、運維等風險，多點布局，更不能輕視國內市場。因為隨著光伏平價項目政策、競價政策的出臺，我國光伏行業已真正進入平價、競價上網的新階段，光伏的未來將會走向市場導向為主、政策為輔的新格局。甚至有機構預測，2020年可能中國光伏的發展需求會比海外市場的需求高。
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